2个月前的时候我写过一篇文章《EDM邮件营销需要注意的几个事项》，文中特别以男人袜（提供男袜包年服务的电商网站）为例谈了下EDM营销，整好今天又收到了男人袜的EDM邮件，于是就EDM营销再谈几点个人观点：

1.多久发一次EDM邮件合适？

个人觉得可以接受的上限是1月/次，1年控制在12次以内吧。而且最好收件人是唯一的，男人袜基本上就是这么做的。

2.发EDM给个理由先

别老想着通过一封EDM就让用户下单成交，得多做做用户关怀。想想用户在想什么、需要什么、最在意什么，然后再进行EDM营销，这样你发出的邮件用户才不那么反感，才会提高邮件的打开率，最后提高邮件的转化率和购买率。

看看男人袜为EDM找了哪些理由吧。

a.第1封邮件：订购完成后邮件告知您的账号密码以及您的订购信息，这个理由靠谱。
b.第2封邮件：通过第1封邮件中的地址修改密码，这个理由也靠谱。
c.第3封邮件：订单发货通知，里面告知了订单内容和物流单号，更难得的是还有一个链接可以跟踪包裹信息，点击即可（有很多网站只提供编号和物流网站），无需手动再输入物流号查询，细节考虑的太周到了。这个邮件的理由太人性化太靠谱了。
d.第4封邮件：男人袜加厚款上线了，新产品上线告知邮件，有必要。而且回复邮件就可以订购该款，见过这么便捷的购物体验么？
e.第5封邮件：订单没有完成，邮件提醒您。是付款有问题么？回复邮件就有专人帮你跟进。购物不开心么？男人袜全年366天无条件退款。这封邮件打扰您了么？男人袜最后对你深表了歉意。
继续阅读 →

这个命题有点大，比如各个行业都有不同的特点，但是我想知道各位能否概括出来一个完整的流程呢？并结合自己的网站谈一下体会。原文>>

1.搜索引擎
目前搜索旅游/旅游网等关键字，前10基本都是百度推广/竞价排名的内容，自然排名靠前的基本都是些大网站，新网站想通过SEO将这些热门关键词做到靠前的位置，难度较大。建议可以做“百度指数”中提及的相关检索词（或者说长尾关键词），多个长尾关键词的效果未必输于1个热门关键词；

2.网站导航
Hao123上面“旅游”到了百度自建的频道，可以考虑下360和114la、2345、265等导航站的内页，价格相对低一些，可带来的流量暂无参考数据。

3.网站导流
加入去哪儿、酷讯、淘宝旅游等大型网站平台，成为其旅游产品的供应商，用户在进行相关搜索时跳转到你的网站完成后续事宜。

4.营销推广
在网站、论坛、博客发软文，搞微博营销，同垂直网站或者本地化的社区/论坛开展合作，为中小型公司进行团队/公司的年度旅游提供线路/产品和解决方案，依托知名的户外运动/旅行品牌进行品牌宣传推广，赞助部分驴友团队的户外活动…

关键还是你的网站得有准确的定位和目标用户群，你的团队有核心竞争力。

有哪些博客网站适合进行工作博客写作？

1.轻博客：在tumblr（轻博客鼻主）、点点网、新浪轻博客、网易lofter等轻博客（什么是轻博客>>）上写吧；
2.独立博客：在Godaddy上买个域名（.com在使用优惠码后50元左右，其它个性域名如.me/.in/.de稍贵），再找个虚拟主机（100元左右），然后自己动手拿Wordpress架设一个独立博客；
3.优劣对比：如果申请轻博，你的域名则为abc.lofter.com/abc…，而独立博客的话域名直接为abc.com，较短的域名在传播上有优势；如果是轻博客，你无须其它费用支出，如果是独立博客，你每年需要支出100-200元左右的域名+空间费用；

老牌文青都是用豆瓣，如果你从事摄影/设计相关工作，点点或许是一个不错的选择。

国内搞独立域名个人博客并更新的还有多少人？有前途吗？

1.搞个人独立博客的人不在少数，但就我接触到的还是以互联网从业者居多。卢松松做过1个独立博客大全，里面收录了部分的个人独立博客，详情 http://lusongsong.com/daohang/；
2.搞个人独立博客能赚钱的是极少数，钱途是渺渺的。但是写个人独立博客可以培养你坚持写作、勤于思考、善于总结的习惯和能力，对于个人品牌的塑造和职业的发展会有一定的帮助（我之前的领导坚持写新浪6年多，通过写博客在IT业界树立了个人的威望和品牌，也为其后期辞职创业融资有一定的帮助）；

应该用怎样的心态来写个人博客？

1.为读者创造价值，只有你的文章对他人有价值，你才会有读者；
2.非商业性的个人Blog，不用太在乎流量。但如果长期没有足够的读者留言，对我们写文章的积极性是有打击的；
3.坚持写Blog，可以帮助自己养成更多观察、更多探究的习惯。写作的时候，有时会尝试不同的表达方法，看看怎么写最容易看懂、最容易被他人接受；
4.写博客的最高境界：冯友兰《中国哲学简史》的结束语中说：”人必须先说很多话，然后保持静默”。或许写博客的最高境界就是不写吧；

北京是微博客发展的重点地区，为了进一步规范微博传播秩序，促进互联网新媒体健康发展，在广泛调查研究、听取各方意见的基础上，根据国家有关法律、法规、规章，市人民政府新闻办公室、市公安局、市通信管理局和市互联网信息办公室共同研究制定了《北京市微博客发展管理若干规定》，于2011年12月16日正式公布施行。（原文链接>>）

为什么要进行微博实名认证？

a.促发展：正如新闻上所说“规范传播秩序，促进互联网新媒体健康发展”，当然这个看上去挺假的哈；
b.监管难：微博是一个互联网产品，这个产品比前期的论坛和博客用户基数都要大且使用更加的便利，人多话题多难免会有些不和谐的负面的言论，而新浪博客除了加入关键字审核外，暂无其他途径能进行有效的监管；
c.传播快：好事不出门坏事传千里，微博使用简便时效性强导致其传播的速度相当骇人，一旦出现负面新闻或涉及民生的相关新闻，相关部门未做出对策前可能就已经传遍了网络；
d.要开会：貌似2012那啥会要开了，所以你知道的全国都要维稳，尤其是帝都北京需要严密的监控言论以防给境外媒体以口舌；

微博实名制会产生什么影响？

a.运营商：影响最大的应该是新浪，毕竟新浪成立了专门的公司来运作微博并寄予了厚望，近几次新浪股价的上升也得益于微博的利好消息吧；而新浪肯定不会放弃2年多打拼出来的市场和格局，除了配合上意做好实名制外，还能怎样？QQ本来就作为一个卡位和搅局者进入到了该领域，其最可能是静观其变。搜狐和163在这块的市场本来就小，所以影响也会很有限。
b.使用者：1）、已加V的机构和个人：国籍在大陆的该说的还是要说，不该说的他也不会说，毕竟都是有头有脸有身份证的人。2）、普通民众：本来就是抱着玩票的心态来的，没认证前可能会偶尔过过嘴瘾发发牢骚，一旦认证了还会么？这些人有2种可能，一种是不配合认证只看不发，一种是配合认证后只能发一些和谐的言论，毕竟还在体制内。3）、水军僵尸粉：微博营销的成本将受实名认证的影响而提升价格，粉丝价格将水涨船高；
c.监管者：极大的提高监管效率，发现不和谐言论直接查发布者ID，然后你懂的；
d.更长远：虚假信息会有一定改观，行业竞争会得以规范，互联网创业环境会更为恶化，社会文明程度会倒退。
继续阅读 →

国人习惯了免费，喜欢免费，游戏是这样、软件是这样、看书这件事当然也不例外。在韩寒向百度文库提出抗议后，国人再次失去了1个可以免费下载/阅读图书的途径，其中也包括我。最近无意间发现了1个免费网上图书馆 青番茄www.qingfanqie.com，发现很赞。

如何进行免费借阅？
青番茄目前在全国20个城市开通了免费图书借阅服务，具体包括深圳、北京、上海、广州、天津、南京、杭州、苏州、珠海、无锡、宁波、常州、成都等。而用户每次可以借阅的图书数量和押金有关，具体如下：
继续阅读 →

EDM营销（Email Direct Marketing）也即：Email营销、电子邮件营销。目前国内如火如荼的电商市场中，很多人都在使用价格相对低廉的EDM营销，但真正能讲EDM做好的却不多。之前也做过一些EDM营销，对这块也小有一点研究，在此跟大家分享下：

合理的发送频率
看看目前国内这些电商的EDM怎么做的吧。拉手网淘宝网几乎是每周发，京东和新蛋稍稍好点，没有那么频繁。过多的发送频率会使用户反感，个人觉得可以接受的上限是1月/次，1年控制在12次以内吧。而且最好收件人是唯一的（即使不是唯一的，也要表现的唯一，这样用户会觉得被重视、被尊重）；

合理合法的借口
现在很多EDM都有个通病，不管你需不需要都借活动的理由给你没完没了的推荐，没完没了的发，搞的用户不胜其烦。 找个借口给用户发邮件就那么难么？
1、用户注册1周年/用户生日（如果有填写的话）分别可以发送2封，送点券或者送点温馨祝福之类的，看上去多少有点人情味啊；
2、新功能/产品推出：这个时候可以适当发2封，如果能结合季节变化就更好了，男人袜就很好的契合了这点。最近天气降温的厉害，男人袜就发送了“用户关怀”邮件，提醒用户注意保暖的同时还在邮件中告知用户其特别为用户推出了加厚版的袜子，看上去多贴心啊。（夏季的时候估计还会发送提醒用户天热要注意防止中暑、其推出了透气防臭的袜子…）
3、互动/评价/反馈等：如果用户长达半年或者更久没有登陆了，是否可以提醒用户您是否忘记了账号和密码之类的邮件（51Job曾经干过，而且我真的也忘了）？如果用户上次购买了后已经6个月没有再下过单，是否可以邀请用户参与反馈/回访调查或者评价，同时再送点券？ 网站或者功能改版的时候，你也可以给用户通知下吧。

继续阅读 →

许单单在围脖上问：Citron 发报告称，奇虎可能夸大的收入，报告测算：首页 60 个付费链接，假设每个链接每月 20 万元，那么一个季度导航页总收入为 554 万美元，而不是公司称的 2090 万美元。这个质疑是否真实？

1.导航站格局：通过alexa数据查得hao123的日IP为926万，居导航站之首。而360导航站为223万，2345导航站为173万，之外还有114la（日均IP数51万）、tao123（日均IP数46万）、265（日均IP数37万）、1616（日均IP数32万）、726（日均IP数16万）、5566（日均IP数11万）、537（日均IP数9万）、155（日均IP数9万）等。 门槛太低了，做的人太多了。

2.广告位个数：首页付费链接的个数不止60个。名站推荐（虚线下面的汽车之家、易车网等）共计24个，分类导航（游戏/电影/音乐/小说等28行）假定每个分类卖2个链接则共有56个。左侧部分（生活服务/娱乐休闲等27行108个分类，鼠标移上去后会显示）假定每个分类下面卖3个链接则有324个，页面底部算10个吧，这样首页算下来差不多400个。分类页面太多了，保守估计怎么着也有600个吧。

3.刊例价格：由于没有360的刊例，然后在admin5上找到了2010年8月前的广告刊例（点此查看>>），由于360目前和2345每日IP数差距不大，故两者刊例价格应该没太大差距，加上今年各类广告价格上涨、导航站也不例外。链接所在行数和位置不同（第1行第1个肯定比第5行第4个价格高，文字加颜色和普通的价格肯定不一样），故在此仅猜测其均价，预估名站推荐和分类导航折扣后（实际投放）广告均价20万，左侧部分5万吧、分类页面2万/月。

4.广告预估：首页（24+56）*20+324*5=3,200万，分类页面600*2=1,200万，两者相加差不多4,400万/月，则每个季度13,200万。美元兑人民币的汇率按照6.5计算，折合2030万美元，而360给出的是2090万美元，360导航站的广告收入还应有搜索收入/增值收入（机票和点卡）和其它部分（类似于CPS收入）。
继续阅读 →