问题：发现步步高音乐手机冠名《非诚勿扰》，合作赞助《中国达人秀》，在youku赞助冠名《康熙来了》，如此大广告投入，如何平衡产出？

1.首先可以看下这2篇文章

像可口可乐这类世界知名公司为什么要持续大量地投放广告？http://www.zhihu.com/question/19752026
步步高手机10亿豪砸广告赌明天 http://news.mydrivers.com/1/196/196900.htm

2.根据收入来决定（广告）投入

一般规模较大的公司都会根据当年（或者近几年）的收入来做来年的广告投入预算，而这个一般几易其稿的预算会在当年末来年初的时候定下来，与此对应的还有产品的研发、生产和销售计划，一般对于产品研发和生产销售把控比较强的公司制定的都是全年的预算，而稍微差点的可能就是半年或者季度预算。在游戏行业这个变数比较大，所以预算会在每个季度或者每月的时候根据实际经营效果不断修正。

提前做好预算有以下几个好处：1）.早一些抢到/签订好的网络广告/电视广告/户外广告媒体资源（位置），毕竟效果好收视率高的广告渠道/电视节目、时段是有限的，假定您下季度要推出新产品，如果您现在去找广告资源，可能好的资源已经提前预定了；2）.早一些签订广告合同可以获得更大的优惠幅度或者比例或者更多的赠送，以游戏行业为例：假定盛大游戏2013在多玩网络的广告预算是2000万，那么一次性签订2000万的合同和后期逐月签订时可获得的资源配送和折扣是不一样的。
继续阅读 →

之前好奇研究过OPPO手机，在此谈下自己的观点：

1. OPPO和步步高手机系出同门

OPPO最初是步步高手机为进军国际市场创立的子品牌，但在其官方网站上并没有任何与步步高有关的描述。通过其经常在芒果台的冠名和广告宣传，尤其是宋慧乔和好莱坞影星莱昂纳多的系列广告，一度会让很多人误以为OPPO是韩国的品牌。步步高（VIVO系列）主要针对国内， OPPO 主要面向国际市场，初期产品和市场定位应该是比较清晰的，但后期 OPPO 在国内宣传推广和表现也不俗。

OPPO和步步高的老板都是段永平，曾经一手缔造了小霸王和步步高2个知名品牌，后者更是衍生出了步步高手机、OPPO手机、步步高学习机、小天才学生电脑、步步高DVD（已下市）、步步高生活电器（已下市），每一个子品牌/产品都占据过该市场领域排行的前几位，数据都很漂亮，所以研究OPPO就不能不研究段永平这个人。

2.哪些人在购买/使用OPPO手机

OPPO大部分手机价格都在1500元以上，这个价位高于山寨机的价格，但又低于高端品牌机的价格，早期的JAVA功能机凭借“偏日韩系的漂亮外观，音乐功能（主打）、QQ聊天、上网等基础娱乐功能”俘获了很大一部分女性用户，而这部分女性用户中很多都是大中专学生，而女性用户容易相互影响，所以更多的女性用户开始购买并使用OPPO手机了。

同时男性用户对于手机的外观、功能、配置和性价比较为在意，或许这就也是OPPO男性用户较少的原因。

3.看似销量不好么？

一般手机厂商会通过KA卖场、3C卖场、运营商渠道（移动/联通/电信）、专卖店、手机卖场、网上商城（京东/亚马逊/天猫/淘宝）等渠道销售手机，步步高及OPPO也不例外。至于各个渠道出货/销量所占的比重暂且不详，但是在构建经销渠道时，OPPO很好地利用了步步高品牌所积累起的渠道优势。另外，OPPO希望建立尽可能扁平的销售渠道，这种经销体系可以保证OPPO的价格相对稳定，渠道成本相对稳定可控。由此留给渠道商和终端销售的利润空间就更大。
继续阅读 →

Twitter（推特）2011年的营收是1.395亿美元，新浪在2011年年底推出了广告，数据不详，但肯定没有盈利。前者在保证了用 户体验的同时，几乎让用户没有感觉到广告，站着把钱挣了（链接：http://www.zhihu.com/question/20255069）。新浪难道 除了常用的图片硬广外，难道就不能抄袭下Twitter。

除了现有的开放平台（游戏和应用）、图片硬广外，新浪微博或许还可以尝试下其它盈利模式：

• CPS：君不见蘑菇街和美丽说凭借CPS从淘宝每月获得了百万乃至千万级别的分成，新浪微博比起2者的流量高了许多，如果操作得当，CPS效果也很可观;
• 品牌广告：说起品牌广告不得不说豆瓣，豆瓣每年千万级别的广告收入（详情>>）很大一部分来自品牌广告（或可以理解为 CPM），新浪微博的技术积累应该不比豆瓣差，豆瓣能做到“广告无声”，新浪难道不行么？
• 名人：国外经常搞名人午餐拍卖，国内优米网也搞过史玉柱的时间拍卖（详情>>）,新浪微博积累了如此多的名人，如果其 可以为双方提供1个平台，新浪微博凭借其极高的人气和流量以及技术支持抽取一定分成，或许会有不错的收入；
• 拍卖：新浪以媒体和内容见长，不善于电商（暂无拿得出手的作品），但或许可以试下名人用品拍卖或者竞拍（或许可以将名人时间拍卖归纳到这里面）；
• 增值服务：诚如现在的各大免费网盘，您可以使用一定的免费空间，如果您有更多的需求，您必须得付费。这些付费应该针 对各类企业、组织或者机构，而不是普通用户（认证用户）。目前很多互联网产品都是这么玩的，个人用户免费，企业用户按 需收费（发起活动、发起投票、发起其他在线活动），毕竟天下没有免费的午餐。
• 个性服务：正如现在新浪微博提供的会员等级制度一样，提供一些外观/身份上的区别，但这些服务确实应该是用户需要的，而不是那些无关痛痒的15项特权（详情>>）。

许单单在围脖上问：Citron 发报告称，奇虎可能夸大的收入，报告测算：首页 60 个付费链接，假设每个链接每月 20 万元，那么一个季度导航页总收入为 554 万美元，而不是公司称的 2090 万美元。这个质疑是否真实？

1.导航站格局：通过alexa数据查得hao123的日IP为926万，居导航站之首。而360导航站为223万，2345导航站为173万，之外还有114la（日均IP数51万）、tao123（日均IP数46万）、265（日均IP数37万）、1616（日均IP数32万）、726（日均IP数16万）、5566（日均IP数11万）、537（日均IP数9万）、155（日均IP数9万）等。 门槛太低了，做的人太多了。

2.广告位个数：首页付费链接的个数不止60个。名站推荐（虚线下面的汽车之家、易车网等）共计24个，分类导航（游戏/电影/音乐/小说等28行）假定每个分类卖2个链接则共有56个。左侧部分（生活服务/娱乐休闲等27行108个分类，鼠标移上去后会显示）假定每个分类下面卖3个链接则有324个，页面底部算10个吧，这样首页算下来差不多400个。分类页面太多了，保守估计怎么着也有600个吧。

3.刊例价格：由于没有360的刊例，然后在admin5上找到了2010年8月前的广告刊例（点此查看>>），由于360目前和2345每日IP数差距不大，故两者刊例价格应该没太大差距，加上今年各类广告价格上涨、导航站也不例外。链接所在行数和位置不同（第1行第1个肯定比第5行第4个价格高，文字加颜色和普通的价格肯定不一样），故在此仅猜测其均价，预估名站推荐和分类导航折扣后（实际投放）广告均价20万，左侧部分5万吧、分类页面2万/月。

4.广告预估：首页（24+56）*20+324*5=3,200万，分类页面600*2=1,200万，两者相加差不多4,400万/月，则每个季度13,200万。美元兑人民币的汇率按照6.5计算，折合2030万美元，而360给出的是2090万美元，360导航站的广告收入还应有搜索收入/增值收入（机票和点卡）和其它部分（类似于CPS收入）。
继续阅读 →

这是我在知乎上看到的一个问题，问题原文是：盛大文学怎么赚钱，微支付能支撑盛大文学增长吗？然后我添加了我的回复，回复内容如下：

盛大文学包括：

a. 起点中文网、红袖添香网、小说阅读网、榕树下、言情小说吧、潇湘书院六大原创文学网站以及天方听书网和悦读网等10家网站。
b.3家图书策划出版公司：“华文天下（http://www.zhijibook.com)”、“中智博文（http://www.zzbwbook.com）”和“聚石文华（http://www.jswhbook.com)”
c.云中书城(http://www.yzsc.com.cn)，盛大文学最新上线的运营主体平台，为消费者提供包括数字图书、网络文学、数字报刊等数字商品。

盛大文学的赚钱方式我大致归纳了下，应该有以下7类（大部分以起点中文网为例）：

1.广告销售：目前很多游戏厂商都在起点中文网投放广告，游戏类型以端游和页游为主，而且这个价格还在逐年增长，其年销售额过亿是肯定的。另外其它9家网站多少也会贡献千万级别的广告收入。

2.游戏联运：目前起点中文网凭借巨大的流量和高质量的用户开始了网页游戏联运这块业务，目前接入的游戏有30余款（据我了解起点的阅读用户也是潜在的游戏付费大户，部分网页游戏单月单服流水可以过10万，过20万的也有），年收入（按照2:8分成后）应该可以达到千万级别。

3.付费阅读：虽然小说的盗版现象很严重，但付费进行阅读的人还是大有人在的。之前看过相关文章说起点的活跃付费用户在100万左右，按照年人均付费100元来计算，这块毛收入已经过亿，分成后的年收入怎么着也得有个几千万吧。

4.版权收入：无论是出版成小说还是改变成网络游戏或网页游戏、电影或电视剧，尤其是后面2项，怎么着一部小说也得有个300万吧，起点每年卖出4部就达到千万级别了。

5.图书出版：不是很清楚/了解这3家图书出版公司，对于收入也就无从得知，但3家的年收入加起来应该可以过千万吧。

6.移动阅读：这块是相对于“付费阅读”而言，付费而言主要是起点/盛大文学注册用户的订阅，此处指手机用户通过SP服务商订阅增值业务。“随着国内手机阅读市场需求逐渐扩大，盛大文学成为中国移动阅读基地最大的付费内容提供商，2010年年度畅销榜前十作品盛大文学占7成。”，介个应该可以达到百万级别吧。

7.云中书城：虽然盛大Bambook挺傻的，虽然云中书城前景是美好的，但对于看惯了盗版习惯了免费得国内用户来讲，4块钱一本书的价格还是高了，所以此业务的收入无法估算。

以上7种收入来源加起来过亿是肯定的，一家年收入过亿的公司上市来说应该问题不大，但此7类收入能否持续稳定增长，除了来源1我觉得可能外，其余就难说了。

然后我在腾讯找了篇介绍盛大文学业务模式和收入情况的新闻： 盛大文学赚钱术：付费阅读+线下出版（原文>>）

豆瓣是一个神奇的网站，而关于豆瓣的收入来源和收入规模，外界却知之甚少，官方对外的披露也是语焉不详。阿北（杨勃）此前在接受采访时曾说：杨勃透露，豆瓣去年营收规模达千万级，已接近盈利且不存在业绩压力，主要收入源自品牌广告。（原文>>）”

 1.收入来源：

a.图书返利：2009年前，豆瓣核心收入来自与电子商务网站的合作分成，即为卓越、当当、京东商城等网站导入用户消费并获得分成（业界常见的CPS模式，用户点击图书链接并购买后，根据成交金额和固定比例获得返利），这些“大致可支撑豆瓣的日常运营”的收入（原文>>）。

b.网络广告：2009之后，豆瓣引入了互动广告，合作伙伴的气质与豆瓣用户群也颇为吻合：匡威、阿迪达斯、雷朋（豆瓣有这些品牌的迷你站，恰好这点与Facebook起初的想法是一样的）……虽然无法得知豆瓣具体从互动广告中获利多少，但杨勃告诉《第一财经周刊》，豆瓣网2009年的收入是2008年的四倍。

综合以上内容，我们可以得知豆瓣的广告模式：豆瓣读书、电影票务、凡客购物3采用的是CPS即购物分成模式，其它频道/产品的品牌互动广告采用的是CPM模式；

2.怎样预估收入：

官方对外的披露是千万级别，1000万是千万，9000万也是千万，但按照业界的观点来看，此千万级别更大的可能性在5000万以下，但具体的数字除了阿北（杨勃）等少数人外，目前还是个迷。

但我们可以根据现有的一些网站数据/流量以及电商相关的比率等来推算或预估豆瓣的收入。在预估收入的时候，我们会用到alexa上面查到的豆瓣IP和PV量（查看>>），虽然不精确，但廖胜于无。

3.豆瓣读书收入

豆瓣每天的IP数是420万，豆瓣读书的IP数是60万，这60万里面有多少人会通过购书单买书？购书的人里面下单到支付成功的有多少？每人平均每笔订单多少钱（客单价）？这些数据都不知道，唯一知道的是京东对于图书音像的返现比例是8%，而京东给出的CPS返利（佣金）=( 商品总金额 – 优惠券金额 – 礼品卡金额 – 优惠金额 – 运费金额 ) ×商品分类佣金比率=实际佣金

为了便于估算，我们尽量的简化模型/公式，假定所有的用户购买时都不用礼品卡/优惠券/优惠金额且免运费，最终理想化的豆瓣读书的收入公式为：购买者人数*支付成功转化率*客单价*佣金比例*天数=豆瓣图书返利收入； 继续阅读 →