今天跟同事探讨了一个活动方案，个人觉得很有代表性，拿出来跟大家分享一下。为保密起见，相关数据会做艺术加工处理，请理解。

先说下活动背景。

我司和中国银联以二维码产品合作切入，达成战略合作。通过二维码营销活动，一方面可助力中国银联推进扫码支付业务的发展，提高银联钱包APP的终端下载量；另一方面可有效刺激我司买家消费，提高购买频次，为我司带来更大交易体量。

活动简要流程：

1. 买家需要先下载银联钱包APP，同时注册账号，绑定银行卡；
2. 买家在我司平台下单，支付的时候选择银联钱包，打开银联钱包APP扫描支付页面的二维码完成付款；

活动规则说明：

• 单笔订单满200元随机立减，最低5元，最高199元（均值设计在30元左右），活动期间每天的活动名额5000个，先到先得，用完即止。活动时间持续2个月；
• 活动期间，单个用户账号（包括但不限于同一采购账号\同一设备\同一注册手机号\同一银行卡\同一身份证号）每天仅享受一次优惠；

看了上述内容，你都发现了哪些问题？

1. 买家：活动门槛太低了，买家会钻空子拆单，即买家本来打算一次性采购6000元的商品，活动出来后会拆成30笔来下单，每单200元。这样买家利益最大化，至少获益30*5=150元；
2. 卖家：原来只需配送1次，现在需要配送30次，配送成本增高，利润会受到损害；
3. 平台：买家会将2个月之后的购买力透支（预支），本来打算这2个月进货3000元的，99%的可能会对标活动标准再进货3000元，然后2月之后不进货，这样平台交易量会锐减；
4. 银联：银联希望我司20万终端用户尽可能多的使用银联钱包APP，然而很可能的极端情况是只有5000左右的用户会使用（每天都是这一波用户在使用），其它新用户没有名额或机会“占便宜”。这样银联提供了900万的营销费用，实际上只为其带来了5000个用户，单个用户成本1800元； 

综上，这个活动除了买家获益之外，其它三方都没有获益，或者可以说利益都遭受到了极大的损失。那么有没有办法兼顾四方面的利益，让大家都能从中获益呢？答案是有的。

首先，拉出平台最近几个月的月均客单价（假定为4000元）、然后对规则做以下的调整：

• 订单门槛金额上调至2000元；
• 随机立减的最高金额调高至999元，随机立减的均值下调至10元；
• 活动名额由每天的5000个改为每月15万个（实际上没有增长）；
• 活动时间由2个月缩短为1个月，1个月后用同样或更少的预算设计其它活动；
• 活动优惠由每天仅享受1次改为每月仅享受2次；

通过以上的调整，我们再来看看各方面的利益有没有变化？

1. 买家：门槛调到月均客单价的一半，买家会有极大可能把分开下的订单一次性支付了（以前有可能4单2000元，现在1单就2000元），买家最高可获得的收益999*2=1998元，最高收益金额提高了；
2. 卖家：配送次数降低，节省了配送费，部分终端客户采购金额不到4000元的可以提高到4000元以上，可提高卖家的销售额；
3. 平台：对于终端客户的购买力透支（预支）有限，当月的交易额会有较大提升，活动次月的交易额不会波动太明显；
4. 银联：活动费用由900万降低至150万，下载APP的终端数有机会从5000提升至最高15万（理想状态下是7.5万-15万之间），单个用户成本10元-20左右；

综上，买家的收益降低较明显，卖家和平台的收益没有受到太大损害，银联方面的收益大大提升，投入产出比提高。四盈可能谈不上，但至少金主应该是满意的。

通过以上方案调整，平台方会有更大的意愿去推广宣传此次活动，卖家也会投入人力去帮助终端店完成APP下载、注册和绑卡的事宜，毕竟有金主愿意出钱帮助卖家做终端客情维护，卖家没有拒绝的理由。

以上。